【干货】从SolarCity看太阳能光伏投资
跟许多投资者一样，了解SolarCity是因为Tesla和它的老板ElonMusk，但导致我细心去研究它，毕竟因为寄予厚望光伏产业的前景，并希望借此寻找一两家杰出的消费类公司的原因。 太阳能以其资源非常丰富、可再生、无污染、组装便利、需要操作者等特点，不具备有沦为未来主流电力的潜力和优势。 但一般的光伏制造业，却一直脱逃没法成本与价格长跑的厄运，稍有不慎就伤筋动骨，昔日的世界霸主可以转瞬间以倒闭收局。
跟许多投资者一样，了解SolarCity是因为Tesla和它的老板ElonMusk，但导致我细心去研究它，毕竟因为寄予厚望光伏产业的前景，并希望借此寻找一两家杰出的消费类公司的原因。 太阳能以其资源非常丰富、可再生、无污染、组装便利、需要操作者等特点，不具备有沦为未来主流电力的潜力和优势。
但一般的光伏制造业，却一直脱逃没法成本与价格长跑的厄运，稍有不慎就伤筋动骨，昔日的世界霸主可以转瞬间以倒闭收局。忽略，光伏制造业的恶魔毕竟光伏发电业的福音，较慢暴跌的组件成本正在渐渐地令到光伏发电不具备和传统能源发电分庭抗礼。 目前，中、美、日三国在很快挑战欧洲光伏霸主的地位，昔日欧洲每年新的装机容量占到全球80%的比例，2012年上升到54%，并有可能在2013年上升到45%。
美国的光伏发电业正在很快兴起，年增长速度超过了84%。然而，2012年美国光伏发电装机容量仅有为7.3GW，占到全美电力设备1500GW的0.5%。在美国于是以实行的可再生能源发电计划RPS的法律拒绝下，2020年前，美国许多州的电网的可再生能源比例须要提升到20%以上。
由于风能和水能具备资源禀赋的容许，未来的可再生能源项目规划里多达70%是源于太阳能发电项目的建设。 SolarCity作为美国居民光伏电力销售的龙头，通过为客户免费加装光伏屋顶，以高于电网15%的电费传销太阳能电力，不受美国居民青睐，年增长速度多达100%。2012年的用户数为5万户，5年内的发展目标是超过100万。
按照每户6KW的标准装机量计算出来，将有6GW的能源订单收益。假设能源合约的净现金东流每瓦净现值约在1美元，未来5年SolarCity就不会从用户取得近60亿价值的合约。 像SolarCity一样的光伏发电企业，正在以洗手电力传销，从美国传统发电、传统电网、传统加油站等几个年产值将近万亿的辽阔市场中抢走份额，整个美国能源结构正在悄悄失和。
一、商业模式详析 SolarCity正式成立于2006年的美国的阳光之城加州，一开始是分布式太阳能屋顶的EPC建筑商。2008年4月，SolarCity首创了美国第一单太阳能屋顶出租运营业务，却意外地遇到了金融危机。在市场资金紧张的2008和2009年，SolarCity很难融到钱展开太阳能屋顶投资。随着形势的平稳，SolarCity开始了每年多达100%的快速增长，沦为了全美仅次于的太阳能屋顶出租运营商，截至2013年6月末，在14个州运营64，411个光伏屋顶出租项目，总计装机387MW。
SolarCity为用户获取的商业价值是免费加装太阳能发电系统，为用户减少每月电费，并获取节约能源系统改建服务。 合约产品有三种模式可供选择： a）用户可选择重复使用买回设备，自发性出租，自行确保； b）用户也可以自由选择出租发电设备，每月缴纳相同的设备租金，自发性出租，有余电时现金电网，严重不足时从电网卖电； c）用户还可以自由选择购电模式，用多少电向SolarCity缴纳多少钱，SolarCity不会将只剩的电现金电网。 因为SolarCity所获取的租金或电费平均值每度比电网低廉15%，因此90%以上的用户不会自由选择出租或购电模式。
其中还有43%的用户不会自由选择预付款。 SolarCity一般不会与用户签定10-20年的出租合约或购电合约，用户每月如期交纳租金或电费。
这20年分期进账的租金与电费就包含了SolarCity的主要收益来源。如果用户自由选择重复使用买回设备时，SolarCity不会将重复使用销售款在当年进账（目前占到总收入50%）。 SolarCity的营销团队有上千人的团队，在美国14个州利用传销、电话、网络、客户引荐、政府关系以及与房地产商、汽车商的合作等渠道扩展自己的客户群体。 SolarCity的用户还包括了住宅区、工业区、大学与政府建筑、办公楼、商业中心、军区等。
其签下用户数从2009年末的5，866户剧增到2013年6月末的64，411户。其目标是5年内超过100万户，而该目标占到其经营的14个州潜在用户的2.5%。仅其SolarStrong项目的军区光伏改建计划就与美国军方签定了12万单位的光伏建筑合作计划。
SolarCity的远景好比是沦为一个光伏屋顶发电公司，而是沦为一个光伏能源平台发电、储电和加电。
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